Automatizar a geração de listas de leads com dados reais é um divisor de águas para qualquer time comercial. E com a combinação da API da CPF.CNPJ e o Make (antigo Integromat), fica fácil transformar uma planilha simples em uma máquina de prospecção inteligente sem escrever código e com total controle do processo.
Se você trabalha com vendas ou marketing B2B e precisa segmentar empresas por setor, região, porte ou atividade, esse passo a passo mostra como montar seu fluxo de automação comercial usando dados atualizados de CNPJs em tempo real.
O que você vai ver neste conteúdo:
O problema: listas genéricas, base desatualizada e retrabalho
Todo time de vendas já perdeu tempo com leads sem perfil, empresas inativas ou dados incompletos. O resultado? Mais esforço para menos resultado sem falar no risco de comprometer campanhas de cold mail, telefonia ou automações mal direcionadas.
A origem desse problema está na base: a maioria dos times ainda cria listas manualmente, usa dados públicos não validados ou mantém cadastros antigos sem critérios de qualificação.
A solução: prospecção inteligente com Make + CPF.CNPJ
A proposta aqui é simples: usar o Make para criar um fluxo que percorre uma lista de CNPJs e, para cada item, consulta a API da CPF.CNPJ em tempo real. Com isso, você enriquece automaticamente sua base com:
- razão social e nome fantasia
- CNAE principal e secundários
- situação cadastral na Receita Federal
- endereço completo e telefone (quando disponível)
- porte da empresa
- dados de sócios e matriz de risco (se desejar ir além)
Esses dados podem ser usados para segmentar listas, definir priorizações, alimentar seu CRM ou até disparar mensagens de forma personalizada.
Como montar o fluxo no Make (sem código)
1. Prepare sua fonte de CNPJs
Você pode começar com uma planilha no Google Sheets contendo os CNPJs que deseja consultar. Cada linha será um lead em potencial.
2. Crie um novo cenário no Make
- Acesse make.com e crie um novo cenário
- Adicione um módulo para ler a planilha com os CNPJs
3. Adicione o módulo HTTP
Esse será responsável por conectar à API da CPF.CNPJ. Configure da seguinte forma:
- Método: GET
- URL: https://api.cpfcnpj.com.br/cnpj/{{CNPJ}}
- Cabeçalho:
-
Authorization: Bearer SUA_CHAVE_DE_API
-
Authorization: Bearer SUA_CHAVE_DE_API
O {{CNPJ}} será preenchido automaticamente com os dados da planilha.
4. Capture os dados retornados
A API da CPF.CNPJ vai retornar um JSON com os dados da empresa consultada. Você pode extrair e mapear campos como razão social, CNAE e endereço.
5. Envie os dados para o destino
Adicione um módulo de saída: pode ser outra planilha, um CRM (como Hubspot, RD Station ou Pipedrive), ou até o envio automático de e-mails personalizados via Gmail, MailerLite ou outros canais.
Você também pode criar regras automáticas como:
- Se o CNPJ estiver inativo, não enviar para o comercial
- Se for do setor desejado, já criar um card no pipe de SDRs
- Se for de um estado específico, acionar um disparo segmentado
Por que isso muda o jogo para vendas e marketing
Esse tipo de automação não só reduz drasticamente o tempo de qualificação, como também garante que seu time só trabalhe com dados reais e atualizados — direto da Receita Federal e outras bases confiáveis.
Ao usar a API da CPF.CNPJ dentro do Make, você:
- elimina cadastros inconsistentes
- identifica empresas com potencial antes de entrar em contato
- reduz o custo por lead ao evitar disparos ineficazes
- melhora a conversão no pipeline por já filtrar os leads certos
- alimenta seu CRM com dados completos desde o primeiro contato
Isso significa mais escala, mais controle e menos desperdício de energia da sua equipe.
Teste prático e gratuito
A CPF.CNPJ oferece 5 consultas gratuitas para você validar essa automação e ver como ela se encaixa no seu processo atual. Você pode testar a integração com o Make em poucos minutos e adaptar o fluxo às suas necessidades — seja para pré-vendas, qualificação, cold call ou ativação de clientes.
Conecte sua prospecção ao CPF.CNPJ com Make e ganhe escala.
Chega de listas frias. Automatize a validação de empresas, qualifique leads com dados oficiais e crie fluxos comerciais que funcionam enquanto seu time foca no que realmente importa: fechar vendas.
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